SalesQuest

Verkopers willen natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. In dit artikel leer je hoe het werkt en wanneer je deze techniek kunt toepassen. Lees meer »Tag: Afsluittechnieken Afsluiten met een bonus Sommige klanten hebben een extra duwtje nodig om in te stemmen met de deal. Blijven ze twijfelen? Dan kan de bonus afsluittechniek uitkomst bieden. Lees meer »Afsluiten: via de zijdeur weer naar binnen Je hebt zojuist de presentatie van je leven gegeven, maar helaas reageert de prospect nogal sceptisch. Hij spreekt openlijk zijn twijfel uit en wil er nog eventjes over nadenken en murmelt iets over ‘andere alternatieven onderzoeken’. Het is een klap in je gezicht. Is er nog iets te redden? Lees meer »Hoe herken je 7 belangrijke koopsignalen? Wanneer vraag je om de order? Het is een vraag waar veel verkopers mee worstelen, want het is soms lastig om te bepalen of de klant rijp is voor de afsluitvraag. Gelukkig laten klanten dat vaak zelf weten. Hoe? Lees meer »Verkoopfabeltjes over afsluittechnieken De oude verkoopschool onderwees op zeer stellige wijze dat verkopers minimaal 5 afsluitpogingen moesten ondernemen alvorens de klant bereid zou zijn om tot de koop over te gaan. Kortom: zet ze flink onder druk en dan binden ze vanzelf wel in. Maar dat is toch niet meer van deze tijd? Lees meer »Welke invloed hebben afsluitpogingen op je verkoopresultaten? Ze zeggen wel eens ‘allways be closing’ (ABC). Met andere woorden: je zou vooral vroeg moeten beginnen met om de order te vragen en dit regelmatig moeten herhalen. Berust deze gedachte op feit of op fictie? Lees meer »Afsluiten op basis van details Heb jij het wel eens meegemaakt? Je klant lijkt rijp voor de beslissing, maar om onduidelijke redenen blijft hij twijfelen. Hoe trek je hem over de streep? Lees meer »Hoe ga je om met weifelende klanten? Het verkoopvak zou er heel anders uitzien zonder een dagelijkse dosis: ‘Ik wil er nog eventjes over nadenken!’ Verkopen zou een stuk gemakkelijker en minder frustrerend zijn zonder nadenkende klanten. Helaas loop je regelmatig tegen dit bezwaar aan. Hoe pak je het aan? Lees meer »De ‘ik twijfel’ afsluittechniek Deze afsluittechniek werkt wanneer je merkt dat een klant twijfelt over een besluit. De techniek is vooral effectief bij mensen die anderen graag tegenspreken. Hoe trek je ze over de streep? Lees meer »